“我们想了很多招，也走过很多弯路。发现还是坚守自己擅长的才是的，而不是去想那些乱七八糟的。”

马云说过，阿里巴巴始终坚持客户，在阿里系创业者的理念中，客户都牢牢占据重要的位置。刘俊也不例外。

他说，创业后，自己就成了用户的“仆人”，要完全站在用户的角度看问题。2012年，他参与创立了电商导购平台“淘粉吧”，核心的目标，就是为用户引导推荐更好的商品，让他们买好物、少花钱。

对于自己的用户，他有精准的定位。寥寥数语，他就能做出判断，对记者笑言：“你大概不是我的目标用户。你们男孩子会问这样的问题，女孩就不会。”他说，自己的核心用户是20岁至35岁的女性，“她们的消费频次高”。

或许是做导购网站久了，品味也提高了。接受采访时，刘俊身穿亮黄色套头毛衫，打扮时尚，和早年照片里身穿格子衬衫的他简直判若两人。

一位30出头的“工科男”，怎么会想到做起数千万年轻女用户的生意，还能做得红红火火？这与他的阿里经历分不开。

马云的“恐惧”，阿里的“恐惧”

刘俊是被猎头“挖”去阿里的。

2004年，他从浙江大学控制科学与工程专业硕士毕业，前往深圳进入中国移动的控股子公司卓望数码工作，专门从事移动数据方面的前沿性业务。

2009年，淘宝无线事业部和支付宝无线事业部成立，刘俊进入阿里，成为支付宝无线事业部的技术部负责人，负责支付宝无线业务。现在几乎人人手机里都安装的支付宝客户端，就是他带领团队做出来的。